新車購入必勝ガイド

ガイド1 車を選ぼう | ガイド2 予算を決めよう | ガイド3 実践！交渉トーク集 | ガイド4 新車購入は慎重に

こんなセリフには？

｢5年落ちの車は価値が無い｣は、間違いです。


「最初からギリギリの金額を出します」「すぐ決めてくれれば…」「5年落ちの車は価値がない」など、そんなセリフに惑わされて、あせるのは禁物。車は大きな買い物です。決定は、冷静かつ慎重に。

｢5年落ちの車は価値が無い｣

「5年落ちの車は無価値」は誤解。
あなたの対応トーク
「下取り車は色々検討したいので、車両やオプションを値引きしてください」

駆け引きは好きではないので、最初からギリギリの数字を出します。

ギリギリかどうか判断する為、まずはライバル車比較
あなたの対応トーク
「今日来て今日決めるのは難しい。ほかの車もみたい」と後日連絡を約束

すぐ決めてくれれば○○円値引きしますよ｣と大幅の値引き額を表示指されても

大幅値引きを提示しても、まだ値引きの可能性はある
あなたの対応トーク
「家族に相談してからでないと決められません」といったん引き上げる

｢下取り買取は、どこへいってもそう金額 は変わりませんよ｣

ディーラーの査定基準はあいまい。
あなたの対応トーク
「少しでも高く売りたいので、個人売却も含め、あたってみます」

｢ワンプライス制なので値引きは一律5万円までです｣

強力なライバル車があれば、さらなる値引きも可能
あなたの対応トーク
「それでは無理です。もう、あきらめようかな」と一旦意欲喪失を演出
「ＸＸは〇〇万円まで値引きしてくれました」とライバル車の存在をアピール

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